fbpx

Facebook

กลยุทธ์ขายของแพงระยะยาว ไม่ต้องยิงแอดสักบาท

หากวันนี้เรามีสินค้าที่อยู่ในกลุ่มของราคาที่แพง เช่นหลักหมื่น แสน หรือว่าหลักล้าน ทำอย่างไรที่เราจะสามารถขายสินค้าได้และสามารถขายได้ระยะยาว วันนี้ผมมีกลยุทธ์ดีๆที่จะช่วยให้คุณขายสินค้าที่แพงได้พร้อมกับสามารถคงอยู่ในตลาดได้ระยะยาว มากไปกว่านั้นสามารถที่จะตัดเรื่องการยิงโฆษณาไปได้ด้วย เรียกได้ว่ามีแต่ได้กับได้จริงๆ  รู้จักประเภทของสินค้า โดยหลักๆเราสามารถแยกสินค้าได้ 2 ประเภทคือ High & Low Involvement  โดย Low Involvement คือสินค้าที่มีราคาไม่สูง ลูกค้าจึงสามารถซื้อและตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วได้อย่างรวดเร็ว เช่น ของแฟชั่นไม่เกินหลักหมื่น อาหาร เครื่องดื่ม เป็นต้น    ส่วน High Involvement คือสินค้าที่มีราคาสูง ลูกค้าจึงต้องใช้เวลาในการพิจารณาอย่างมาก มีการเปรียบเทียบกับเจ้าอื่นและให้ความสำคัญกับแบรนที่มากขึ้น สินค้าประเภทนี้เช่น คอร์สออนไลน์ อสังหาฯ รถ การลงทุน และอื่นๆเป็นต้น ทำไมการตลาดแบบยิงแอดถึงไม่เหมาะกับสินค้าประเภทนี้ การใช้วิธียิงแอดโฆษณาเราสามารถจัดวางได้หลายวิธี เราสามารถสร้างยอดขายในระยะสั้นด้วยกลยุทธ์ในการยิงโฆษณาได้ แต่ระยะยาวอาจไม่เหมาะกับสินค้าประเภท High Involvment ยิ่งคุณไม่ใช่รายใหญ่ด้วยแล้ว การยิงโฆษณาจึงเป็นสิ่งที่เราไม่ควรโฟกัสตั้งแต่เริ่มต้น ดังนั้นกลยุทธ์แบบเน้นสร้างคุณค่าจึงเป็นกลยุทธ์ที่อยากจะแนะนำครับ รู้จักกลยุทธ์การตลาดแบบเน้นสร้างคุณค่า สิ่งที่สำคัญก็คือการเน้นขายระยะยาวและผลักดันแบรนด์มากกว่าการซื้อโฆษณาเพื่อผลักดันยอดขาย กลยุทธ์นี้ถูกใช้ในเพจ Getupteacher  โดยโค้ชออย ทีมนักการตลาด จากเริ่มเพจเริ่มต้นจนมาสู่ยอดติดตามถึง 1 …

กลยุทธ์ขายของแพงระยะยาว ไม่ต้องยิงแอดสักบาท Read More »

ลดค่าโฆษณาง่ายๆด้วย Content Value

โฆษณาสองตัวนี้มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกันแต่แตกต่างกันที่คอนเทนต์ คุณคิดว่าเมื่อนำมายิงโฆษณา ตัวไหนถูกกว่ากัน ? คำใบ้เพิ่มเติม มีข้อมูล 2 ส่วนที่ผมอยากให้ลองพิจารณาครับ1. ยอดไลน์ และ2. ยอดแชร์ ส่วนอื่นขอให้เก็บไว้ก่อน ทีนี้คิดว่าคอนเทนต์ตัวไหนที่นำไปยิงโฆษณาแล้วถูกกว่ากันครับ (ลองคิดเล่นๆก่อนดูเฉลยนะครับ) คำตอบคือ …………………………. คือโฆษณาตัวที่ 2 นั่นเอง !!!! จากการทดสอบโดยยิงคอนเทนต์ไปหากลุ่มฟรีแลนซ์ จะเห็นยอดไลน์ในคอนเทนต์ที่ 1 มากกว่า 2 อยู่หลายเท่า ส่วนการแชร์ในคอนเทนต์ที่ 2 มากกว่าคอนเทนต์ที่ 1 ดังนั้นเราสามารถบอกได้ว่าคอนเทนต์ที่มีคุณภาพ(Value)นั้นเฟสบุ๊คให้ความสำคัญกับยอดแชร์ มากกว่าไลน์นั่นเอง เราสามารถสามารถจำแนกเป็นข้อๆได้ดังนี้ 1.Content ที่มี Value คือ คอนเทนต์ที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย สิ่งแรกที่จะทำให้คอนเทนต์เกิดคุณค่า(value)ได้นั่นคือ การกำหนดคอนเทนต์ให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย จะช่วยให้คอนเทนต์นั้นมีคุณค่าและคุณภาพมากยิ่งขึ้น 2.Content  ที่มี Value ทำให้เกิดการแชร์ที่เยอะ หลายครั้งการกดไลน์นั้นอาจหมายถึง ภาพสวย,เนื้อหาดี,กดเป็นมารยาท และอีกหลายเหตุผล ส่วนการกดแชร์นั้นส่วนใหญ่จะหมายถึงเนื้อหาที่ เป็นแรงบรรดารใจ,ให้คุณค่าแก่เรา,มีประโยชน์ หรือเก็บไว้เพื่อดูต่อภายหลัง ดังนั้นการแชร์จึงมีความสำคัญที่มากกว่าการกดไลน์อย่างเห็นได้ชัด 3.Content ที่มี  Value ทำให้ค่าโฆษณาถูกลง …

ลดค่าโฆษณาง่ายๆด้วย Content Value Read More »

8 ไอเดียคอนเทนต์ที่ต้องทำมากที่สุด

ในยุคที่การตลาดแข่งขันกันสูง วิธีเดียวที่จะทำให้กลุ่มลูกค้ารู้จักและชื่นชอบแบรนของเราได้ดีคือการทำ Content  เราคงได้ยินประโยค “Content is king.” คำกล่าวนี้เป็นคำกล่าวของ  บิล เกตส์ ที่พูดถึงความสำคัญของคอนเทนต์ว่ามีผลต่อการตลาดมากแค่ไหน   วันนี้จึงขอหยิบยก 8 รูปแบบ Content ที่ต้องทำมากที่สุด ทั้งเป็นที่นิยม และได้ผลมากที่สุด รวมถึงเราจะมาเจาะลึกกันว่าคอนเทนต์แต่ละรูปแบบมีข้อดีที่จะช่วยธุรกิจของเราอย่างไรบ้าง 1. Blog (อ้างอิงจากเว็บไซน์ https://imsynthiachan.files.wordpress.com) การเขียนบล็อกนั้นเป็นการเขียนคอนเทนต์หรือเรื่องราวที่จะนำเสนอ อาศัยความน่าสนใจของเนื้อหาให้ตรงกับกลุ่มผู้อ่าน ดูผิวเผินอาจดูไม่น่าสนใจเท่าการทำคอนเทนต์แบบอื่น แต่สำหรับคนทำเว็บ คอนเทนต์ในรูปแบบBlogถือว่ามีประสิทธิภาพมาก เราลองมาดูข้อดีของการทำ Blog กัน ข้อดี ติด SEO ได้ง่าย ลูกค้าเข้าใจเนื้อหาได้ง่าย และเข้าถึงคอนเทนต์ได้ง่าย นำคนเข้ามาสู่เว็บไซน์ของเราได้ง่ายขึ้นด้วยหัวข้อที่น่าสนใจ เหมาะสำหรับธุรกิจ B2B สามารถหาลูกค้ากลุ่ม LEAD ได้เพิ่มขึ้นถึง 67% จากการใช้Blog  เว็บไซน์ที่มีบล็อก Index pages จะเพิ่มขึ้นถึง 434% (ถือว่าเยอะมาก) เว็บไซน์ที่มีบล็อก Index links จะเพิ่มขึ้น …

8 ไอเดียคอนเทนต์ที่ต้องทำมากที่สุด Read More »

แชร์ประสบการณ์ คอนเทนต์ดีมีชัยไปกว่าครึ่ง

          บทความนี้จะแชร์ถึงประสบการณ์ว่าด้วยเรื่องของการยิงโฆษณาเฟสบุ๊คด้วยคอนเทนต์ หลายครั้งเวลาเรายิงโฆษณากับเฟสบุ๊ค คำถามคือทำอย่างไรให้โฆษณาของเรามีการแชร์และกดไลน์มากๆแถมยังได้ค่าโฆษณาที่ถูกอีกตังหาก โดยในบทความนี้ได้นำการทดลองจากการยิงโฆษณาบนเฟสบุ๊ครูปแบบ การมีส่วนร่วม(Engagement) ซึ่งเป็นวิธีการเริ่มต้นสำหรับคนที่ยังไม่มีข้อมูลกลุ่มลูกค้าเดิม สองตัวอย่างโฆษณาจะมีความแตกต่างกันที่กลุ่มโฆษณาและกลุ่ม Interest หรือเรียกอีกอย่างว่ากลุ่ม custom audience โดยโฆษณาทั้งสองเป็นโฆษณาจากเพจ Makesure ร่างเอกสารสัญญา ที่มีไว้เพื่อบริการร่างเอกสารสัญญาทางกฎหมายทุกประเภทโดยนักกฎหมายผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง ตัวอย่างที่ 1 โฆษณา “3 เหตุผลที่ธุรกิจควรทำสัญญา” เป็นโฆษณาแนว How to ที่บอกถึงเหตุผลข้อดีของการทำสัญญา โดยภาพของโฆษณาตั้งใจทำให้สื่อถึงกลุ่มคนวัยทำงาน เป้าหมายในการยิงโฆษณาเรามองว่ากลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มเจ้าของกิจการและนักธุรกิจ ลองมาดูในส่วนของ Custom auduience กัน ตำแหน่งที่ตั้ง ไทย แน่นอนว่าเราต้องการกลุ่มลูกค้าในประเทศจึงเลือกในส่วนประเทศไทย อายุ 22 – 45 ปี เหตุผลเพราะบริการร่างสัญญากฎหมายออนไลน์น่าจะเหมาะกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ จึงเลือกกลุ่มที่อยู่ระหว่าง 22 – 45 ปี ภาษาไทย  จริงๆแล้วควรจะเลือกทั้งภาษาไทย และ ภาษาอังกฤษ สำหรับคนที่เล่นเฟสบุ๊คหน้าต่างเป็นภาษาอังกฤษในประเทศไทยมีจำนวนไม่น้อยเช่นกัน มาถึงในจุดสำคัญของการเริ่มต้นยิงโฆษณา …

แชร์ประสบการณ์ คอนเทนต์ดีมีชัยไปกว่าครึ่ง Read More »

เว็บไซต์ของเรามีการเก็บ cookies ซึ่งเก็บข้อมูลว่าคุณใช้งานเว็บไซต์ของเราอย่างไรและช่วยให้เราจดจำคุณได้ เราใช้ข้อมูลนี้เพื่อการทำ analytics และนำมาสู่การทำให้ประสบการณ์การใช้เว็บไซต์ดียิ่งขึ้น