อย่าทำการตลาดแบบตกปลา. แต่ให้สร้างบ่อปลาขึ้นมาเอง

ทำไมผมถึงอยากให้เราสร้างบ่อปลาแทนที่การตกปลา. การทำการตลาดแบบสร้างบ่อปลา. คือจากที่เราเคยไปตกปลาที่แม่น้ำบ่อยๆ ในแต่ละวันอาจได้ปลาดีไม่ดีบ้าง บางฤดูการน้ำแห้งได้ปลาน้อยบ้างปลาเยอะบ้าง ระยะยาวเราไม่รู้เลย.

แต่ถ้าเราขุดบ่อปลาติดกับแม่น้ำ สร้างระบบนิเวศที่ดี และเริ่มให้ปลาในแม่น้ำเข้ามาอาศัยอยู่ในบ่อของเรา จะเริ่มมีปลาตัวใหญ่เข้ามาในบ่อของเราเอง หรือกระทั่งปลาจากตัวเล็กก็เริ่มใหญ่โตตามเวลาเมื่ออยู่บ่อของเรา

จำนวนปลาในบ่อ คือ Traffic ที่เรามี

Traffic เปรียบเสมือนลูกค้าที่เข้าร้านของเรา. ยิ่งเข้ามากมีโอกาสยอดขายมากตาม

สร้างบ่อปลาด้วยอะไร?

คำถามต่อมาคือ. อะไรคือเครื่องมือในการสร้างบ่อปลา เช่น เราสามารถใช้ Facebook Fanpage ได้หรือไม่?

เราสามารถสร้างเพจและกลุ่มบนเฟสบุ๊คได้. แต่สิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้ก็คือการสร้างบ่อปลาบนเฟสบุ๊ค คุณจะไม่ใช่เจ้าของบ่อปลาที่แท้จริง ปลาทุกตัวที่อยู่ในบ่อเป็นของเฟสบุ๊ค.

วันดีคืนดีเจ้าตัวไม่ถูกใจเรา เราก็ไม่มีสิทธิจับปลาใหญ่ในบ่อที่เราสร้างขึ้นมา. พูดง่ายๆคือการสร้างเพจหรือกลุ่ม ยังไม่ดีเพียงพอต่อการทำตลาดระยะยาว เพราะเราจะไม่ใช่เจ้าของข้อมูลที่แท้จริง

หากคุณได้อ่านข้อมูลล่าสุด จะเห็นว่าตอนนี้เราจะเริ่มยิงโฆษณาหาคนกลุ่มที่ใช้ Iphone ไม่ได้ เพราะมีการจำกัดข้อมูลของผู้ใช้งาน และจากข้อมูลบนเฟสบุ๊คที่เคยเก็บไว้ให้เรายิงย้อนหลัง 30 วันล่าสุด เฟสบุ๊คกำลังจะปรับให้เหลือเพียงแค่ 7 วันเท่านั้น! (ทั้งAndroid และ IOS)

สิ่งที่ผมแนะนำ คือ การสร้างเว็บไซต์ของเราเอง เพื่อเก็บข้อมูลทั้งหมด เพราะคุณจะสามารถทำทุกอย่างบนเว็บไซต์ของคุณเองได้ ทั้งเก็บข้อมูล คัดกรองลูกค้า ยิงโฆษณาไปหาได้ทุกแพลตฟอร์ม(จากที่เมื่อก่อนยิงได้แค่ Facebook).

ระบบ Automation Marketing Online

ดังนั้นพื้นฐานการทำการตลาดกับสินค้าที่มีมูลค่าสูงได้นั้น จะต้องมีเว็บไซต์เป็นองค์ประกอบหลัก จากรูปภาพข้างบนนี้คุณจะเห็นได้ว่าเราสามารถนำเว็บไซต์ไปใช้ทำระบบต่างๆได้อีกหลากหลายมาก. ดังนั้นหากอยากทำ Marketing ระยะยาว เว็บไซต์ของคุณคือสิ่งที่ตอบโจทย์ที่สุด ณ เวลานี้

โมเดล FDM. (Fast Domininon Marketing) วิธีสร้างฐานลูกค้าระยะยาว

ผมขอเล่าก่อนที่ผมจะนำโมเดลนี้มาใช้. ในช่วงแรกเรามี Traffic เพียงแค่ 3xx ต่อเดือน. แต่เมื่อได้นำหลัก FDM มาใช้ ปัจจุบัน Traffic อยู่ที่ 1x,xxx ต่อเดือน โดยไม่ได้ใช้ค่าโฆษณาสักบาท และจำนวนจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆในทุกเดือน

Traffic จากครั้งแรก และปัจจุบันของเดือนกุมภาพันธ์ 2021

จริงๆแล้ว Traffic ที่ได้มานี้ถือว่าไม่เยอะนะครับถ้าเทียบกับธุรกิจอื่น. เพราะเป็นธุรกิจประเภทOEM. ดังนั้นผมจะเน้นให้Trafficที่ได้เป็นกลุ่มว่าที่ลูกค้าจริงๆ(ผมเรียกแบบนี้) 

วิธีการนี้จะช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าได้ โดยไม่ต้องกังวลว่าวันไหนจะไม่มีลูกค้าเลย (เพราะลูกค้าจะเข้ามาหาคุณทุกวัน)

และด้วยวิธีนี้ทำให้ผมประหยัดค่าโฆษณาต่อเดือนอยู่ที่ 69,046 บาท และประหยัดค่าโฆณษาต่อปีที่ปีละ 69,046*12= 828,552 บาท!

ค่าโฆษณาที่ประหยัดไปต่อเดือนจากการได้ Organic Traffic

โดย Fast Dominion Marketing (หลังจากนี้ผมจะขอเรียกสั้นๆว่า FDM) คือคอนเซ็ปของการสร้างอาณาจักรให้ธุรกิจของคุณให้เติบโตอย่างรวดเร็วและยั่งยืน

ถ้าคุณขายสินค้าหรือบริการที่มีราคาสูง วิธีนี้จะช่วยคุณในการดูดลูกค้าให้เข้ามาเพื่อสร้างยอดขายให้กับธุรกิจในแบบระยะยาว. โมเดลนี้ถูกนำไปใช้กับบริษัท โรงงาน ธุรกิจขนาดใหญ่มากมาย ผมจึงทดลองนำโมเดลนี้มาใช้กับโรงงาน OEM โดยหลังจากนี้ผมจะเริ่มให้คุณเห็นภาพผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น และสรุปว่าโมเดลนี้ทำงานได้อย่างไร